本文作者：原希悦尔中国区总裁  李昕

        据中国包装联合会近期公布的《2015年度全国塑料薄膜制造行业运行报告》， 2015全国塑料薄膜行业规模以上企业主营业务收入2655亿元，同比增长0.44%，在荣枯线之上。增速比去年同期下降了6.37%（相比14/13同比增长6.81%，增速下降7.5%）。 而在国内需求放缓，出口交货下降10.63%的情况下，企业量依然增加5.5%，从而出现供给方产能过剩。

        中国是包装大国，但在技术和管理水平上尚无法称为包装强国。我国包装产业新型工业化水平低，产品缺乏差异和创新 ，企业在价格战的红海中生存。劳动力成本的上升压缩了企业的盈利空间。由于成本控制措施和近期油价下降而带来的原材料成本的下降，使得2015年全国塑料薄膜行业利润率的同比增长6.06%，远高于营业额0.44%的增长。从利润增速来讲，仍是两年连续下降：2015增速比去年同期下降了1.24% （14/13利润同比增长6.14%，增速下降3.67%） 。在中国经济放缓和包装业内部竞争激烈的新常态下，如何扬长避短地找到新增长点成为包装界同仁共同关心的议题。 

        中国包装行业中小型民营企业众多，其优势在于高效的成本控制，微创新，价格优势，性价比高，灵活、快速反应。劣势在于产品同质化，缺乏创新，服务中低端，价格战，拓展国际市场能力较弱。

        相比而言，跨国公司产品系列化，方案全面，应用经验丰富，研发创新，高盈利率，以质量、安全领先，知名品牌，专业生产，营销服务，开拓市场，引领潮流，规模效应，经销渠道成熟。相对劣势在于成本高、价格高，服务金字塔顶端，受到自下到上的蚕食，内部决策相对复杂，反应速度慢。

        中国包装企业家们在寻求新方向的时候，首先要树立包装业者的使命感，强化行业价值和企业文化。使用恰当的保护包装，可以防止产品在运输和仓储过程中破损，减少了资源浪费 。食品保鲜包装可以减少食品损耗，这些节省的食物可以为上亿人口提供营养。所以说科学包装是一项造益于人类和环境，促进可持续性发展的事业 。

        其次要看到机遇对大家是平等的，甚至说更青睐于轻装上阵，没有传统束缚的新手们。抓住机遇，充分发挥自己的长处，借助新技术和资本市场，中国包装行业不仅可以摆脱困境，拓展新的国内销售天地，也可以开发全球市场，扩大发展机会。 

        新技术为我们开拓新市场提供了新的可能性。国际展会、跨国采购、电商平台使得地球变平了，新产品、性能、价格都变得透明而且瞬间可以传到地球的每个角落。电子商务技术扩大了我们的市场空间，也降低了我们拓展市场的成本和时间。移动支付技术又加快了购买的方便性和现金回笼，降低了账期风险。新物流技术，如谷歌眼镜在物流中的应用、无人机配送及智能社区索取带来的是传统商超所无法企及的快速、精准和方便性。

        包装企业往往专注于大包装行业内的某一细分市场或产品，难以通过自有创新实现跨越式突破。笔者认为更大的价值的创造来源于全面包装物流的整合方案，而非包装材料本身。通过业内合作、跨行业协作，将会起到事半功倍的多赢效果。新材料、新生产技术和工艺、个性化生产技术、智能标识和追溯技术可以提升产品功能性；生产设备升级、新一代工业机器人应用、智能包装方案可以使得材料与应用设备结合，成为客户运营的一部分。包装行业的领头羊建立了实体性客户体验中心，配备丰富的应用经验，把这些创新成果展现给客户， 而最新的VR虚拟现实技术更可以跨越实体中心，将这些整合成果即时性地传给五湖四海的客户，大大缩短转化周期，把产品、技术和协作快速变成企业效益。 

        包装企业家及市场和研发团队必须如饥似渴地寻求信息，尝试新技术。新材料及包装展、工业自动化及机器人展、印刷展、国际工业博览会等都是创新理念聚会之地，是促成纵向、横向协作，激发新思路的机会。

        在中国经济发展增速放缓的新常态下，支持中国企业走出国门投资并购是提升中国包装行业水平的一个捷径。“走出去”跨境并购，借力资本市场，可以快速吸收技术，采纳管理，并购渠道，开发新兴市场。而参考欧美澳等包装发达国家的发展历史及现状，跨国并购是中国民营包装企业成为世界包装强者的必由之路。

        中国包装企业“走出去”首先要考虑的是自身发展策略及通过投资并购所要达到的目的，从而选定适合自身条件的投资模式和并购对象。纵向并购上游供应商和下游经销商可以提升经济效益，加快海外市场拓展；横向并购同类企业则有助于企业跨地域性拓展市场，吸收研发设计和创新机能，增强品牌效应，规模化发展；而以客户群体或以自身技术平台邻接性(adjacency)并购则更需要创意思考和对目标市场的深入了解。成功的邻接性并购也会给企业带来独特的竞争力和盈利模式，给企业带来更加差异化的发展，保持基业长青。

        做为民营包装企业，如何走出去选择并购目标，合理估值，谈判并购及整合业务？大型企业会逐渐培养出自己的并购团队，而中型企业则依赖于政府机构和行业协会提供的信息与服务，另外银行、私募基金以及投资并购专家则是专业的资源。比如“财富五百强”希悦尔公司前全球总裁席基(William Hickey)先生从事包装行业30多年，有着40多项成功并购经验，他在美国创建的环太英智公司(www.pacinsights.com)联合上海粟源实业公司(www.sustenture.com)，首创了跨越中美的包装行业“总裁级”投资并购顾问团队，为中国包装企业境外并购提供专业化的市场信息和个性化的咨询服务，帮助中美企业缩小文化差异，有效地并购、整合与健康发展。

        随着企业自身盈利和差异化发展的需求及产业发展的必然，中国企业出境并购也会象外企来中国投资一样成为一种趋势，而常态化、持续性地发展。中国的包装企业也会出现一批领头羊，通过走出去并购行业领先企业和技术来吸收研发、设计和创新能力，通过并购知名品牌和海外营销渠道，优化供应链布局，为企业带来新的、可持续发展的生命力，也为提升中国包装行业的整体水平做出贡献。

        衷心希望中国塑料包装行业能够借力新技术和跨境并购在变革的风口上起飞。